智東西（公眾號：zhidxcom）
編譯｜依婷
編輯｜Panken

智東西11月8日消息，據外媒The Information報道，亞馬遜正討論向美國AI大模型獨角獸Anthropic進行第二筆數十億美元的投資。這筆新投資與去年亞馬遜對該公司投資40億美元（約合人民幣286億元）的交易類似。不同的是，這次亞馬遜希望Anthropic大量使用由亞馬遜機器學習芯片——Trainium驅動的服務器。

一位參與討論的人士稱，亞馬遜對Anthropic的總投資規模可能取決于此次討論的結果，特別是Anthropic同意使用的亞馬遜Trainium芯片的數量。目前無法得知會談的進展情況。

創立近四年間，Anthropic至少融資六輪，融資總金額超80億美元（約合人民幣573億元），亞馬遜和谷歌是其目前公開的最大投資方，其他參投方有Skype聯合創始人Jaan Tallinn、Facebook和Asana聯合創始人Dustin Moskovitz、前谷歌CEO Eric Schmidt、美國CRM（客戶關系管理）巨頭Salesforce等。今年9月下旬，Anthropic開始與資方討論新一輪融資事宜，目標估值將達到300億至400億美元（約合人民幣2146至2862億元）。

一、換不換芯片？Anthropic的新難題

長期以來，Anthropic更喜歡使用由英偉達設計的AI芯片驅動的亞馬遜服務器。與此同時，該公司也在使用亞馬遜云來訓練AI。

對于Anthropic來說，轉向由亞馬遜Trainium芯片驅動的服務器，在技術上具有挑戰性。因為和Trainium芯片配套使用的亞馬遜軟件不如英偉達的CUDA成熟，且開發者早已習慣使用后者。該舉措還可能導致Anthropic只能使用亞馬遜Trainium服務器，進而使這家AI初創公司未來更難使用其他云服務商或租賃自己的數據中心。因為亞馬遜不會向由其他公司運營的設施提供硬件。

亞馬遜讓Anthropic使用自家Trainium芯片的理由顯而易見：減少購買英偉達芯片的數量。如果該公司能讓云服務客戶同意使用由Trainium芯片驅動的服務器，它就不需要向英偉達大量購買芯片。

參與討論的人士透露，作為雙方初步協議的一部分，Anthropic同意使用一些由Trainium芯片驅動的服務器，但仍然以亞馬遜數據中心的英偉達服務器為主。

亞馬遜和Anthropic的討論是大型云服務商和對話式AI開發商之間博弈的一個例子。因為AI大模型產品的研發成本高昂、技術復雜，云服務商和大模型產品開發商會出于效益結成聯盟——就像最早微軟和OpenAI的“聯姻”一樣。但據The Information 10月初的報道，最近OpenAI對微軟服務器信心不足，四位負責OpenAI數據中心項目的人士透露，他們開始擔心微軟是否有能力以足夠快的速度向OpenAI提供服務器，以領先于伊隆·馬斯克（Elon Musk）的xAI等新競爭對手。

二、新投資或以可轉債形式進行，云交易再次談判

Anthropic由前OpenAI研究員Dario和Daniela Amodei于2021年初創立，是OpenAI的主要競爭對手之一。和OpenAI的ChatGPT類似，該公司通過出售旗下對話式AI Claude的訂閱服務及API獲利。

今年9月下旬，一位投資者稱，Anthropic已經開始與資方討論新一輪融資事宜，目標估值將達到300億至400億美元（約合人民幣2146至2862億元），大約是今年年初估值的兩倍。基于該項融資計劃，Anthropic目前與亞馬遜的任何投資交易都可能以可轉債的形式進行。在Anthropic向其他投資者籌集資金后，這些可轉債將成為股權。

除投資以外，雙方還在就一項云交易進行談判。根據協議，兩家公司將向亞馬遜云服務客戶，如Doordash和高盛銷售Anthropic的模型并共享收益，同時，Anthropic同意從亞馬遜租賃專用服務器來做技術開發。

去年，亞馬遜決定向Anthropic投資40億美元，該筆投資在今年上半年全額支付完成。從那時起，Anthropic可能花費了數億美元租用亞馬遜服務器，并因亞馬遜將其模型轉售給它的云服務客戶，Anthropic還向其支付了數億美元的額外費用。亞馬遜還使用Anthropic驅動Q編碼助手，與ChatGPT、微軟的GitHub Copilot和編碼助手初創公司Cursor競爭軟件開發者市場。

亞馬遜云科技（AWS）的一位高管稱，盡管使用生成式AI公司一直在削減IT和云預算中的其他支出，但和Anthropic的合作幫助亞馬遜的云部門在第三季度保持了19%的收入增長率。

新交易會讓Anthropic和亞馬遜之間的關系更加密切。據亞馬遜一位高管私下透露，今年早些時候，Anthropic CEO Dario Amodei討論了他對使用大規模AI數據中心服務器集群來做技術開發的興趣，這與xAI和OpenAI等競爭對手的數據中心計劃類似。目前還不清楚亞馬遜是否會為Anthropic建造超級計算集群。

結語：背靠大樹好乘涼，但代價也不小

Anthropic背靠亞馬遜這棵大樹，獲得充足的資金支持以及有效的行業背書，這對于初創公司來說利大于弊。但隨著產品日漸成熟、競爭對手愈發壯大，支持終將成為掣肘，較高比例的銷售分成也給公司的財務健康帶去不小壓力。

而對于亞馬遜來說，Anthropic在本輪融資談判的態度也極為關鍵。和同為Anthropic投資方的谷歌不一樣的是，亞馬遜的自研大模型還處于研發階段，手握資金的巨頭表面看上去強勢，但在越來越激烈的AI大模型競賽中也不免為自己捏一把汗。

Anthropic和亞馬遜的合作就像是OpenAI和微軟的翻版，只是目前還未走到“同床異夢”的局面。

來源：The Information