智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 |? 徐豫
編輯 |? 心緣
智(zhi)東(dong)西10月16日(ri)(ri)報道，今日(ri)(ri)，上海音視頻(pin)PaaS（平臺即服務）云服務提供商(shang)七牛(niu)智(zhi)能成功在港(gang)交所掛牌上市。
其發行價為每股2.75港元，市盈率虧損，今日開盤破發，跌41.82%至1.60港元/股。截至10點40分，七牛智能最高股價為1.68港(gang)元(yuan)/股，最新股價為1.28港元/股，跌幅為53.45%，最新市值近26億港元(yuan)（約合人民(min)幣24億(yi)元）。
七牛智能成立于2011年，公司法定代表人、實際控制人、控股股東許式偉通過英國全資子公司Dream Galaxy來控股。阿里巴巴通過淘寶中國持股16.27%，成為七牛智能最大的外部股東。
在中國音視頻PaaS和APaaS云服務市場，七牛智能都處于行業頭部。上海互聯網市場調研公司艾瑞咨詢的數據顯示，2023年該公司以5.8%的市場份額成為中國第三大音視頻(pin)PaaS服務商(shang)，同期以14.1%的市場份額成為中國第二大音視頻APaaS服務商。
據七牛智能官網，迄今為止已有超100萬個企業客戶和開發者長期使用其PaaS云服務，包括OPPO、愛奇(qi)藝(yi)、芒果TV、平安銀行、招商(shang)銀行、上汽(qi)集(ji)團等不同領域的公司。
基于MPaaS（音視頻(pin)平臺即服(fu)務）云服(fu)務解決(jue)方案(an)和AI技術，該公司(si)的APaaS（應(ying)用平臺即服(fu)務）業務可覆(fu)蓋視頻(pin)營銷、社交娛(yu)樂、視聯網、智慧新(xin)媒(mei)體(ti)等場景。
2021年到2024年前3個月，七牛智能累計營收近43億元，累計虧損達9億元。近年來，其APaaS業務增勢強勁，營收從2021年成立之初的2490萬元，躍升至2022年的1.9億元，并于2023年達到2.8億元的規模。
▲2021年~2023年七牛智(zhi)能主營(ying)業務收入分(fen)布變化(hua)（智(zhi)東西制圖）
此次IPO籌資(zi)4.39億港元（約合(he)人民(min)(min)幣(bi)4.0億元），籌資(zi)凈(jing)額為3.67億港元（約合(he)人民(min)(min)幣(bi)3.4億元），主要用于擴展APaaS業(ye)務的應用場(chang)景和客戶群、加(jia)強AI技術(shu)研發能(neng)力、升級低代碼平(ping)臺，并且(qie)在未來3到5年內尋(xun)求其(qi)海外(wai)市(shi)場(chang)的新增(zeng)長點(dian)。
一、3年總營收40億元，10行代碼啟用App，用戶留存率高達95%
自2011年成立以來，七牛智能已開展(zhan)了(le)多輪(lun)IPO前融資，共籌得約(yue)28億元。
過往投(tou)(tou)資(zi)者包括啟明基金、上海(hai)張江、上海(hai)張江科投(tou)(tou)、淘寶(bao)中(zhong)國、盈動物流(liu)（Magic Logistics）、上海(hai)燊(shen)泰、交銀(yin)資(zi)產管理、交銀(yin)基金、Jumbo Sheen及(ji)永祿(lu)。
▲2021年(nian)~2023年(nian)七牛智能營(ying)收、凈虧(kui)損、研發投(tou)入變化(hua)（智東西制(zhi)圖(tu)）
2021年、2022年、2023年，七(qi)牛智能(neng)營(ying)收分別為(wei)(wei)14.7億元(yuan)(yuan)、11.5億元(yuan)(yuan)、13.3億元(yuan)(yuan)，毛利(li)率分別為(wei)(wei)19.8%、19.9%、21.0%，凈虧損分別為(wei)(wei)2.2億元(yuan)(yuan)、2.1億元(yuan)(yuan)、3.2億元(yuan)(yuan)。
截至2024年3月31日，該公(gong)司(si)今(jin)年一季度的營(ying)收(shou)額達(da)3.4億元，同(tong)(tong)比(bi)增長26%，毛利率(lv)為20.6%。其中，MPaaS業務的收(shou)入為2.5億元，同(tong)(tong)比(bi)增長33.9%，在公(gong)司(si)總營(ying)收(shou)中占比(bi)超(chao)7成(cheng)；APaaS業務的收(shou)入為0.8億元，同(tong)(tong)比(bi)增長29.9%，約占公(gong)司(si)總營(ying)收(shou)的1/4。
作為一家云(yun)計算解決方案領域的獨(du)角(jiao)獸，七牛智(zhi)能在2020年實現總(zong)營收突破10億(yi)元大關(guan)。
2021年，該公司(si)曾計劃在納(na)斯(si)達克上市，但(dan)受限于政(zheng)策環(huan)境等不利因素(su)，其(qi)赴美IPO之旅(lv)以(yi)失敗告終。在2021年到(dao)今年一季度期間，該公司(si)的上市費用花去0.3億(yi)元(yuan)，裁員開支達0.7億(yi)元(yuan)，也導致(zhi)其(qi)賬面價值(zhi)虧損了4.5億(yi)元(yuan)。
2021年9月，七牛智(zhi)能正式推出APaaS業務(wu)。與MPaaS業務(wu)相比，新業務(wu)的盈利能力大幅提升。
按公有(you)云和(he)私有(you)云部署來看，雖然近(jin)3年來有(you)所波動，但公有(you)云業務仍是公司(si)創收的主力軍，貢獻了總營(ying)收的近(jin)80%。
▲2021年(nian)~2023年(nian)七牛智(zhi)(zhi)能云(yun)服務收入分布(bu)變化（智(zhi)(zhi)東西制圖(tu)）
截至今年(nian)3月，七(qi)牛(niu)智能的(de)注冊用(yong)戶(hu)(hu)數超151萬，其中活躍(yue)用(yong)戶(hu)(hu)超64萬名(ming)。此外，在2023年(nian)中國音視(shi)頻應用(yong)下載量排行榜的(de)前(qian)20名(ming)中，使用(yong)七(qi)牛(niu)智能的(de)應用(yong)運營商(shang)多達15名(ming)，可(ke)謂“霸(ba)榜”。
七(qi)牛智能的主要產品和服(fu)務(wu)分(fen)為(wei)兩大板塊(kuai)，一個是面向(xiang)具備較強開發能力的客戶(hu)的MPaaS業(ye)務(wu)，另(ling)一個是適(shi)用(yong)于(yu)開發小白(bai)快速入局的APaaS業(ye)務(wu)。
早在2015年，其存儲服(fu)(fu)務通過了中國信息通信研究院旗下的可信云評估。可信云評估體(ti)系(xi)(xi)是(shi)中國針(zhen)對云計算服(fu)(fu)務和軟件(jian)建立的一個專業評估體(ti)系(xi)(xi)。
目前，七牛智能(neng)推出了4大MPaaS音視頻(pin)解決方案，包括加速(su)內容分(fen)發的(de)專有內容分(fen)發網(wang)絡(luo)QCDN，存(cun)儲內容的(de)對象存(cun)儲平臺Kodo，互(hu)動直播(bo)產品和智媒數據分(fen)析平臺Dora。這(zhe)些MPaaS平臺在今年前3個月內，日(ri)均音視頻(pin)播(bo)放量超過46億分(fen)鐘的(de)，遠高于10億分(fen)鐘的(de)行業水準。
七牛智能的(de)(de)MPaaS解(jie)決(jue)方案(an)涵蓋了(le)音視(shi)頻數據收集(ji)、存儲、處理、分(fen)發及消費的(de)(de)整個周(zhou)期，并且可以(yi)將這些功能集(ji)中部(bu)署在一個平臺上。因此，其(qi)MPaaS業(ye)務(wu)的(de)(de)客(ke)戶通常(chang)會(hui)同時使用多個MPaaS音視(shi)頻解(jie)決(jue)方案(an)。
據招(zhao)股書介(jie)紹，今年一季度(du)，七牛智能超半數MPaaS業務客戶同(tong)時(shi)購買了兩種(zhong)或以上的MPaaS音視頻(pin)解決方案。
MPaaS業(ye)務的創收主要依(yi)靠QCDN和Kodo兩(liang)大項(xiang)目(mu)，今(jin)年一(yi)季度，二者的合計營收占(zhan)業(ye)務總營收的比(bi)例為96.5%。
APaaS音(yin)(yin)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)解(jie)決方案則采取“1+N”模式(shi)，即1個(ge)平臺應用于多種場(chang)(chang)景。APaaS聚焦(jiao)于5大主要應用場(chang)(chang)景，分別是社(she)交娛(yu)樂、視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)營銷(xiao)、視(shi)(shi)(shi)聯網、智能新媒體和元宇(yu)宙。據招股書(shu)介紹，七牛智能的APaaS音(yin)(yin)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)解(jie)決方案已(yi)在社(she)交娛(yu)樂和視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)營銷(xiao)場(chang)(chang)景獲得了可觀收(shou)益。
APaaS業務(wu)(wu)的(de)創收(shou)主要來源于社交(jiao)娛(yu)樂(le)和(he)視(shi)(shi)頻營銷這兩(liang)大項(xiang)目，今(jin)年一季度，二(er)者的(de)合計(ji)營收(shou)占業務(wu)(wu)總營收(shou)的(de)比例為87.7%。從2021年至(zhi)2023年，視(shi)(shi)頻營銷和(he)視(shi)(shi)聊網項(xiang)目在總營收(shou)中的(de)占比不(bu)斷大幅提(ti)升(sheng)，但社交(jiao)娛(yu)樂(le)項(xiang)目的(de)占比則逐年下降，特別是(shi)去年曾同(tong)比縮減了(le)近2/5。
該公司(si)的APaaS付費(fei)客(ke)戶(hu)數量于2023年激增(zeng)，同比新增(zeng)了(le)135%。同年，該業務的付費(fei)客(ke)戶(hu)留(liu)存率已(yi)高達87.9%，甚至在(zai)今年一季度持(chi)續上漲(zhang)至93.7%。
此外，自APaaS業務2021年上(shang)線以來，其視頻營銷(xiao)項(xiang)(xiang)目(mu)不僅在營收上(shang)逐漸反超了社(she)交(jiao)娛(yu)樂項(xiang)(xiang)目(mu)，還(huan)在付費客戶(hu)數量上(shang)長期保持領先優勢。
報告期內(nei)，從原(yuan)MPaaS業(ye)務客戶(hu)升級而來(lai)的新(xin)APaaS業(ye)務客戶(hu)的數量分別為(wei)159名、322名、459名及275名，逐年增多。
采用(yong)APaaS音(yin)視頻解決(jue)方案(an)的APaaS業務新客戶數量逐漸增加(jia)(jia)，平均收入貢獻也大(da)幅增加(jia)(jia)。
報告期內，從付費(fei)客(ke)戶(hu)留存率上看，MPaaS和APaaS業(ye)務的付費(fei)用戶(hu)粘性較為穩定地處于高位(wei)水平。
二、最大供應商是股東淘寶中國的聯系人
通常(chang)情況下，七(qi)牛智(zhi)能的公有(you)云服(fu)務按月(yue)收(shou)取(qu)(qu)服(fu)務費(fei)，具體(ti)費(fei)用參照(zhao)客(ke)戶的實際使用情況或不同類(lei)型的服(fu)務包(bao)；而(er)其私有(you)云服(fu)務則一次(ci)性(xing)收(shou)取(qu)(qu)部署費(fei)，具體(ti)費(fei)用依據客(ke)戶所需的軟件(jian)及(ji)硬件(jian)規模(mo)而(er)定(ding)，并(bing)且會根(gen)據具體(ti)項目的授權期限收(shou)取(qu)(qu)相應的維(wei)護(hu)費(fei)。
該公司B端(duan)客(ke)戶(hu)覆蓋(gai)泛(fan)娛樂、社交、醫療、電(dian)子商(shang)務、教育、媒體、金融服務、汽車、電(dian)信和(he)智能制造等行(xing)(xing)業。現階(jie)段，該公司業務基本面(mian)向的(de)都是(shi)中國客(ke)戶(hu)，例(li)如OPPO、愛奇(qi)藝、芒果TV、平安銀行(xing)(xing)、招(zhao)商(shang)銀行(xing)(xing)、上汽集團，以及阿里巴巴旗下的(de)淘寶中國。
報(bao)告期內，美(mei)篇、糖豆(dou)和唱吧App已采用了七牛(niu)智能的APaaS音視頻解決(jue)方案。
在社(she)交娛樂(le)(le)場(chang)景，七牛智(zhi)能的一站式解決方案包括圖片處理分發(fa)、短視頻(pin)處理與(yu)(yu)點(dian)(dian)播(bo)、長視頻(pin)處理與(yu)(yu)點(dian)(dian)播(bo)、文件分發(fa)與(yu)(yu)下(xia)載、賽事或秀(xiu)場(chang)直播(bo)等。用(yong)戶借助(zhu)大約(yue)10行代碼(ma)，即可快速啟(qi)動社(she)交娛樂(le)(le)的應用(yong)程序。
報告期各期，除(chu)了(le)“客戶-供(gong)應商(shang)集團D”是該公(gong)司主要股(gu)東淘寶中國的聯系人外，七牛智能其(qi)他前(qian)五大(da)客戶的集中度較(jiao)低，且均為獨立第三(san)方。
七牛(niu)智能的供應商主要為云技術行(xing)業中提供以下3類服(fu)務的公司：網(wang)(wang)絡(luo)及帶寬服(fu)務、互聯(lian)網(wang)(wang)數據中心（IDC）服(fu)務、服(fu)務器及存儲服(fu)務。
據招(zhao)股書介紹，該公(gong)司已(yi)與多(duo)位主要供(gong)應(ying)商(shang)(shang)建立長達6年或以上的合作關系，并且現有供(gong)應(ying)商(shang)(shang)分(fen)布在全球(qiu)各地。其中，七牛智能的IDC供(gong)應(ying)商(shang)(shang)來自中國不同地區的20多(duo)個城市。
報告(gao)期(qi)內，該(gai)公司(si)與最大(da)供應(ying)商(shang)(shang)的(de)采(cai)購(gou)額占七(qi)(qi)牛智能當(dang)期(qi)采(cai)購(gou)額的(de)比例分別為36.1%、16.3%、5.9%及(ji)8.0%，來自前五大(da)供應(ying)商(shang)(shang)合計(ji)的(de)采(cai)購(gou)額占比則分別為63.5%、52.4%、25.7%及(ji)28.6%。除了“客戶-供應(ying)商(shang)(shang)集團D”是該(gai)公司(si)主要股東淘寶中國的(de)聯(lian)系人(ren)外(wai)，七(qi)(qi)牛智能其他前五大(da)供應(ying)商(shang)(shang)均為獨立第三方。
除淘寶中國外，七牛智(zhi)能及其控股(gu)(gu)股(gu)(gu)東、實(shi)際控制人、5%以上股(gu)(gu)東、董監高(gao)與(yu)前(qian)五大(da)客戶(hu)、前(qian)五大(da)供應商不存(cun)在關(guan)聯關(guan)系。
三、3大核心技術解決商業化，可用OpenAI、Meta、谷歌的大模型
2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)，七牛智能(neng)的累計(ji)研發投(tou)入為(wei)(wei)4億元，占同(tong)期累計(ji)營業收入比例為(wei)(wei)10%。
在一站式場景化音視頻解決方案上，七牛(niu)(niu)智能(neng)已經積累了十(shi)多(duo)年(nian)的經驗。截至2024年(nian)3月31日，七牛(niu)(niu)智能(neng)已拿到14項重(zhong)(zhong)要專利，7項重(zhong)(zhong)要軟件著作(zuo)權，主要涉及(ji)(ji)云存(cun)儲、內容分發、媒體數據處理及(ji)(ji)分析技術等領域。
目前，其核心(xin)技(ji)術(shu)集中在音視頻技(ji)術(shu)、AI技(ji)術(shu)和低代碼平臺。
該公司的(de)音視(shi)頻技(ji)術(shu)包括自(zi)研的(de)音視(shi)頻編解碼(ma)算法、多云(yun)智能調(diao)度管(guan)理技(ji)術(shu)、全球軟(ruan)件定義(yi)直(zhi)播網絡LiveNet、云(yun)原生(sheng)媒體數據(ju)分析(xi)架構和低冗雜(za)率的(de)糾刪碼(ma)架構。
在轉(zhuan)碼場景中(zhong)，七牛智(zhi)能自(zi)主(zhu)研(yan)發了(le)場景自(zi)適應(ying)增(zeng)強算(suan)法、降噪細節增(zeng)強算(suan)法、H264和H265高(gao)性能壓(ya)縮算(suan)法。這(zhe)些技術降低(di)了(le)存(cun)儲空間，并以較(jiao)低(di)的(de)帶寬(kuan)成(cheng)本提升了(le)二次編(bian)碼的(de)質量，從(cong)而(er)為直(zhi)播或點(dian)播場景降低(di)了(le)存(cun)儲空間和傳輸(shu)帶寬(kuan)成(cheng)本，同(tong)時提升了(le)視頻畫質及(ji)音響效果。
其(qi)多云智能(neng)(neng)調度(du)(du)管理(li)技術集成了網絡停(ting)機時(shi)間(jian)和性(xing)能(neng)(neng)監控，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)自動選擇(ze)最佳路(lu)線，實現文件的(de)復制和備份。得益于此(ci)，該公司的(de)智能(neng)(neng)調度(du)(du)管理(li)系統能(neng)(neng)夠(gou)(gou)在(zai)網絡故障時(shi)快(kuai)速(su)切(qie)換路(lu)線，平均故障恢復時(shi)間(jian)縮(suo)短至五分鐘以(yi)內，實現高(gao)穩定性(xing)。
七牛智能的(de)全(quan)球軟件定義直(zhi)(zhi)播網絡LiveNet采(cai)用分散的(de)網狀網絡，其(qi)基礎底層(ceng)節(jie)點直(zhi)(zhi)接(jie)、動態和非(fei)分層(ceng)地，與(yu)全(quan)球范圍內盡可能多的(de)其(qi)他節(jie)點連(lian)接(jie)并相互協作。借助LiveNet，用戶可定制具有高彈性、高可用性和低延遲(chi)的(de)互動直(zhi)(zhi)播和實(shi)時通信產品。
該公司的媒(mei)體數據分析平臺(tai)借(jie)助云(yun)原生架構，可以在分散式多(duo)集群環境中(zhong)實現媒(mei)體應用程序的平穩運行和(he)開發，有助于定制并(bing)迭代不同(tong)需求(qiu)和(he)偏好的可配置功能(neng)。
目前，對(dui)于(yu)公有云客(ke)戶(hu)，七(qi)牛智能的冗余(yu)(yu)率(lv)控制在1.14。而對(dui)于(yu)私(si)有云客(ke)戶(hu)，其對(dui)象(xiang)存儲(chu)平臺Kodo能夠根據(ju)(ju)客(ke)戶(hu)需要，將冗余(yu)(yu)率(lv)調整至(zhi)1.10。通常來說，冗余(yu)(yu)率(lv)越低(di)，存儲(chu)效率(lv)越高，存儲(chu)成本越低(di)。上述兩個數據(ju)(ju)均優(you)于(yu)同行水平。
在AI技(ji)術方面，七(qi)牛智能(neng)開發了可利用(yong)BERT、GPT、Transformer、Llama及PaLM等(deng)大(da)模型(xing)的深度學習平臺，并使用(yong)這些(xie)大(da)模型(xing)訓(xun)練旗下產品的音(yin)視頻生(sheng)(sheng)成和文本(ben)生(sheng)(sheng)成等(deng)AI內容(rong)生(sheng)(sheng)成能(neng)力。
例如，該公司基于目(mu)標檢(jian)測、人像摳圖及追蹤等視(shi)覺識(shi)別技術，開發廣告(gao)投放工具。這些(xie)工具可以(yi)(yi)結合場(chang)景(jing)關鍵詞，以(yi)(yi)及Diffusion、GAN等模型快(kuai)速(su)生成(cheng)廣告(gao)投放內(nei)容，以(yi)(yi)便用戶能夠在(zai)視(shi)頻(pin)中快(kuai)速(su)插入或替(ti)換廣告(gao)內(nei)容。
在低代碼平臺方面，七牛智能(neng)(neng)的APaaS解決方案嵌入(ru)了(le)各種API和(he)SDK，不僅能(neng)(neng)夠幫助(zhu)客(ke)戶更快(kuai)地開發應用(yong)程(cheng)(cheng)序，還能(neng)(neng)大幅降低訪(fang)問復雜應用(yong)程(cheng)(cheng)序的技(ji)術門檻，從而提高(gao)開發效率、提升應用(yong)程(cheng)(cheng)序質量并增強產品功能(neng)(neng)擴(kuo)展的自由度(du)。
截至2024年9月21日該公司全職員(yuan)工共(gong)387人，其中研(yan)發人員(yuan)共(gong)174人，占總(zong)人數(shu)比重約為(wei)45%。
四、淘寶中國是最大外部股東
截(jie)至招股(gu)(gu)(gu)書簽署日，七牛(niu)智(zhi)能擁(yong)有7家中(zhong)國(guo)子(zi)公司，即(ji)七牛(niu)信息(xi)、七牛(niu)香港、七牛(niu)深圳、北(bei)京(jing)空(kong)山、上海空(kong)山、嘉興空(kong)山、北(bei)京(jing)空(kong)雨，以(yi)及6家國(guo)外全資(zi)子(zi)公司。阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)通過淘(tao)寶(bao)中(zhong)國(guo)持(chi)股(gu)(gu)(gu)16.27%，云峰基金(jin)通過盈動物(wu)流（Magic Logistics）持(chi)股(gu)(gu)(gu)11.44%，而(er)淘(tao)寶(bao)中(zhong)國(guo)也是七牛(niu)智(zhi)能最大的外部股(gu)(gu)(gu)東。
▲七牛智能IPO后的公司股權架構一覽
許式偉通(tong)過(guo)其全(quan)資子公司Dream Galaxy間接(jie)持有七牛智能16.52%的股權，是七牛智能的控(kong)股股東和實際控(kong)制人。
許式(shi)偉(wei)現年(nian)46歲，進入信息技術行業(ye)已有20余年(nian)。
2000年7月，他(ta)畢業于南(nan)京大學理論物(wu)理學專業，此(ci)后8年曾(ceng)出任(ren)多個技(ji)(ji)術(shu)職位。期間，他(ta)曾(ceng)在金山軟件有限(xian)公(gong)司(si)(si)擔任(ren)技(ji)(ji)術(shu)總監(jian)，并為該(gai)公(gong)司(si)(si)設立了一個專注于研發分布式存儲技(ji)(ji)術(shu)的實(shi)驗室。2007年12月，許式偉憑(ping)借WPS Office 2005的開發工(gong)作(zuo)，獲得國(guo)務(wu)院授予的國(guo)家(jia)科學技(ji)(ji)術(shu)進步獎二等獎。
2009年到(dao)2011年期間，他在上海盛(sheng)大(da)網(wang)絡發(fa)展有(you)限公司擔任高(gao)級研究員，主(zhu)導推出(chu)盛(sheng)大(da)網(wang)盤和(he)(he)盛(sheng)大(da)云計算。2011年5月創辦七牛智(zhi)能至今，許(xu)式偉先后出(chu)任該公司董事(shi)和(he)(he)執行(xing)董事(shi)。此外，他還與七牛智(zhi)能的另一位主(zhu)要股(gu)東呂桂(gui)華一起，合(he)作撰(zhuan)寫了(le)《Go語言編程(cheng)》一書(shu)。
▲七牛智能CEO許(xu)式偉
其他持股超過5%的(de)股東還包括許式偉的(de)妻子(zi)周培、呂桂華及其妻子(zi)陳(chen)明(ming)星、淘寶(bao)中國、啟(qi)明(ming)基金(jin)、永祿、Dream Galaxy、Magic Logistics、MPCs和Dustland。
▲七牛智能董事、高管薪酬表
結語：PaaS可能會靠“卷低價”拉高競爭優勢
中國音(yin)視(shi)頻(pin)云服務市(shi)場(chang)(chang)可分為SaaS、PaaS及(ji)IaaS市(shi)場(chang)(chang)，而PaaS與(yu)(yu)SaaS常(chang)有交(jiao)集(ji)，APaaS則與(yu)(yu)SaaS可以相互(hu)替代(dai)。隨(sui)著(zhu)APaaS通過低代(dai)碼解決方案(an)滿足市(shi)場(chang)(chang)的不同需求，七牛智能(neng)預計(ji)APaaS將逐漸占領MPaaS及(ji)SaaS的部分市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，并滲透(tou)至(zhi)音(yin)視(shi)頻(pin)PaaS市(shi)場(chang)(chang)及(ji)音(yin)視(shi)頻(pin)SaaS市(shi)場(chang)(chang)。
艾瑞咨詢(xun)的(de)數據顯示(shi)，2023年(nian)中(zhong)國(guo)音(yin)視(shi)頻(pin)APaaS市場規(gui)模已達(da)(da)到20億元(yuan)，在音(yin)視(shi)頻(pin)云服務(wu)PaaS及(ji)SaaS市場中(zhong)的(de)滲(shen)透(tou)率為(wei)5.2%；到2028年(nian)，中(zhong)國(guo)音(yin)視(shi)頻(pin)APaaS市場規(gui)模預(yu)期將達(da)(da)到144億元(yuan)，滲(shen)透(tou)率達(da)(da)到12.1%，從(cong)2023年(nian)至(zhi)2028年(nian)的(de)復合年(nian)增長(chang)率為(wei)48.6%。
但同時，IaaS提供(gong)商也逐步開發PaaS市場(chang)的(de)業(ye)務，這對于(yu)七牛智能等PaaS市場(chang)原生玩(wan)家是不小的(de)挑戰(zhan)。
在(zai)IPO文件(jian)中，該(gai)公司稱雖然IaaS提(ti)供(gong)商已進入(ru)音視頻PaaS市(shi)場，并與現有PaaS提(ti)供(gong)商競(jing)爭(zheng)，但(dan)IaaS提(ti)供(gong)商可能缺乏必要的技(ji)術能力(li)和專業的商業化知識，且通常難以高質量地迎合所(suo)有應(ying)用場景的需求，而這些差距構(gou)成PaaS市(shi)場“老手”的主要競(jing)爭(zheng)優(you)勢。
在七牛智(zhi)能看來，市(shi)場參與者們(men)可(ke)能會“卷低(di)價”，以試圖取得競爭優(you)勢。不過，價格(ge)未(wei)必是PaaS客戶的(de)唯一考(kao)慮(lv)因(yin)素，他(ta)們(men)可(ke)能也會考(kao)慮(lv)如整體數(shu)據的(de)安全性和可(ke)靠性、潛(qian)在的(de)增值服務等方面。
